Vanina Ivanova

Vanina Ivanova, 어렵지 않아요 블록체인을 쉽게 알리는 마케팅 전문가 이야기

1. Vanina Ivanova는 어떤 사람인가요?

Vanina Ivanova는 Neon EVM이라는 블록체인 회사에서 마케팅 총괄을 맡고 있는 사람이에요. 마케팅 총괄이란 그 회사의 제품이나 서비스를 사람들에게 어떻게 알릴지 전체를 책임지는 자리예요. 그리고 웹 3.0 마케팅 전략가로 불리는데, 웹 3.0은 블록체인 기술을 바탕으로 만든 새로운 형태의 인터넷 서비스들을 가리켜요.

마케팅 일을 한 지는 20년이 넘었고, 그중 약 9년은 블록체인과 디지털 자산(비트코인처럼 인터넷에서 주고받는 재산) 분야에만 집중해 왔어요.

주로 하는 일은 시장 진입(go-to-market) 전략이에요. 이건 새로 만든 제품을 시장에 처음 내놓을 때 어떻게 알리고 팔지 계획을 짜는 일이에요. 여기에 더해 사용자를 새로 끌어모으고, 그 제품을 좋아하는 사람들의 모임(커뮤니티)을 키우고, 어려운 블록체인 기술을 일반 사람들에게 이해하기 쉽게 자리매김(포지셔닝)하는 일도 담당해요.

지금까지 여러 웹 3.0 프로젝트가 세상에 나오고, 규모를 키우고, 돈을 모으는(자금 조달) 과정에 함께해 왔어요. 늘 초점을 두는 건 어려운 기술과 실제 사용자의 참여를 서로 이어 주는 일이에요.

이렇게 보면 쉬워요 · 아무리 좋은 물건을 만들어도 사람들이 그 가치를 모르면 소용없듯, 그 가치를 알기 쉽게 전해 주는 다리 역할을 하는 사람이에요.

2. 어떤 경력을 쌓아 왔나요?

Ivanova는 여러 산업 분야를 오가며 20년이 넘게 마케팅 경력을 쌓았어요. 이 중 10년 가까이는 블록체인과 웹 3.0 분야에 썼고요. 그동안 여러 프로젝트가 처음 출시되고, 규모를 키우고, 돈을 모으는 일을 도와 왔어요.

가장 핵심적인 일은 시장 진입 전략이에요. 구체적으로는 제품이 어떤 특징으로 사람들에게 기억될지 정하고(제품 포지셔닝), 누구를 대상으로 팔지 찾아내고(목표 사용자 식별), 출시할 때 여러 활동을 서로 어긋나지 않게 맞추고, 오래도록 사용자가 꾸준히 들어올 수 있는 통로(성장 채널)를 만드는 일이에요.

특히 웹 3.0 분야에서는 스마트 컨트랙트(조건이 맞으면 자동으로 실행되는 계약 프로그램), 디앱(블록체인 위에서 돌아가는 앱), 토큰(디지털 화폐 같은 것)으로 주는 보상처럼 복잡한 개념을 다뤄야 해요. 그래서 기술적으로 정확하게 말하는 것과, 잘 모르는 사람도 알아들을 수 있게 쉽게 말하는 것 사이에서 균형을 잡는 일이 특히 중요하다고 봐요.

2025년부터 Neon EVM의 마케팅 총괄을 맡고 있어요. 같은 해에 Sol Sisters라는 곳을 다른 사람과 함께 만들기도 했고요(공동 창업). 학력을 보면, 2004년부터 2009년까지 신불가리아대학교(New Bulgarian University)에서 시각예술과 광고를 전공해 학사 학위를 받았어요.

3. Neon EVM에서 무슨 일을 하나요?

Neon EVM은 이더리움용으로 만든 애플리케이션을 솔라나라는 다른 블록체인 위에서도 돌아가게 해 주는 인프라(기반 시설) 프로젝트예요. 이더리움과 솔라나는 서로 다른 블록체인 네트워크인데, 원래는 한쪽 앱을 다른 쪽으로 그냥 옮길 수 없어요.

이걸 해결해 주는 게 Neon EVM이에요. 덕분에 이더리움 도구와 스마트 컨트랙트 방식에 익숙한 개발자가 자기가 쓰던 코드를 그대로 유지하면서도, 처리 속도가 빠른(높은 처리량) 솔라나 네트워크에 앱을 올릴 수 있어요.

Ivanova는 이런 환경에서 상호운용성(서로 다른 블록체인이 함께 잘 연동되는 성질), 개발자의 유연성, 그리고 생태계를 넓히는 것의 가치를 사람들에게 전하는 역할을 해요.

Neon EVM 같은 프로젝트는 블록체인 분야의 파편화를 줄이려는 큰 흐름의 일부예요. 파편화란, 여러 블록체인 네트워크가 서로 따로 놀면서 개발자와 자금(유동성), 사용자를 두고 각자 경쟁하느라 전체가 조각조각 나뉘어 있는 상태를 말해요.

4. 어떤 분야를 전문으로 하나요?

Ivanova가 특히 잘하는 분야는 다음과 같아요.

첫째, 웹 3.0 마케팅 전략이에요. 블록체인 제품과 생태계를 시장에 어떻게 내놓을지 계획을 세우는 일이에요.

둘째, 성장과 커뮤니티 구축이에요. 사용자 수를 늘리고, 활발하게 참여하는 사람들의 모임을 만드는 전략이에요.

셋째, 자금 조달 지원이에요. 회사가 투자를 받을 때 어떻게 자기를 알리고 소통할지(포지셔닝과 커뮤니케이션) 도와주는 일이에요.

넷째, 웹 3.0 사용자 경험이에요. 블록체인 앱을 더 쉽고 직관적으로, 즉 처음 쓰는 사람도 헤매지 않게 만드는 일이에요.

다섯째, 상호운용성과 계정 추상화(account abstraction)예요. 계정 추상화는 블록체인을 쓰는 절차를 더 단순하게 만들려는 새로운 개념인데, Ivanova는 이런 떠오르는 개념에도 참여하고 있어요.

5. 밖에서는 어떤 활동을 하나요?

Ivanova는 여러 업계 팟캐스트(인터넷 라디오 방송)와 콘퍼런스(전문가들이 모이는 행사)에 나가서 이야기를 나눠 왔어요. 주로 다루는 주제는 계정 추상화, 블록체인 상호운용성, 그리고 앞으로 웹 3.0 마케팅이 어떤 방향으로 갈지 같은 것들이에요.

여기서 계정 추상화란 사용자가 지갑과 거래를 다루는 방식을 더 간단하게 만들려는 개념이에요. 상호운용성은 서로 다른 블록체인 네트워크가 더 효과적으로 연동되게 하는 데 초점을 둔 개념이고요.

이런 공개 활동은 그가 커뮤니케이션 전문가라는 걸 잘 보여줘요. 어려운 기술 발전을, 개발자와 사용자, 그리고 기관 같은 여러 관계자(이해관계자)가 알아들을 수 있는 이야기로 바꿔 전달하는 역할이지요.

6. 왜 중요하고, 무엇을 조심해야 하나요?

암호화폐 산업에서 사용자를 새로 끌어들이는 일은 여전히 가장 큰 숙제로 남아 있어요. 기술은 계속 발전하지만, 많은 블록체인 앱이 처음 시작하는 절차(온보딩)가 복잡하거나, 쓰기 불편하거나, 대중이 이해하기 어렵다는 벽에 부딪히거든요.

Ivanova가 상호운용성과 사용자 경험을 중요하게 여기는 접근은, 블록체인 생태계를 서로 더 잘 연결되고 쓰기 쉬운 것으로 만들려는 노력과 맞닿아 있어요.

한편 암호화폐 분야의 마케팅에는 어려운 과제가 있어요. 성장이라는 목표와, 위험을 정확하게 알려 주는 일 사이에서 균형을 잡아야 한다는 거예요. 특히 탈중앙화 금융(은행 같은 중간 기관 없이 이뤄지는 금융 서비스)이나 여러 블록체인을 잇는(크로스체인) 인프라 분야에서는, 메시지가 잘못 전달되면 사람들이 비현실적인 기대를 품거나, 평판이 나빠지거나, 규제 문제(법적 위험)로 이어질 수 있어요.

Ivanova는 전통적인 마케팅과 블록체인 생태계 양쪽 모두에 발을 걸치고 있어요. 그래서 탈중앙화 기술을 더 이해하기 쉽고 널리 받아들여지게 만들려는 전문가 집단 안에 자리하고 있어요.